Influence marketing: una strategia redditizia per aumentare l’esposizione del marchio

Khaby Lame, Chiara Ferragni, Clio Zamatteo, Nicolò Balini, Gianluca Vacchi, Mariano Di Vaio: questi sono i nomi che ci vengono in mente immediatamente quando pensiamo a influencer famosi.

L’influencer marketing è diventato una parte essenziale del marketing contemporaneo. Questa strategia, basata sulla collaborazione con figure influenti, ha il potere di rimodellare la percezione dei marchi, espandere la loro portata e coinvolgere il pubblico in modo diverso.

In questo articolo, esploriamo nel dettaglio questo fenomeno: dalle categorie di influencer ai metodi di lavoro con loro, esaminando i successi e i limiti di questo approccio.

 *  Definizione e importanza dell’influencer marketing

L’influencer marketing è una strategia che si basa sull’utilizzo di opinion leader per promuovere un prodotto o un servizio. Questo approccio si basa sulla notorietà, la credibilità e l’influenza di questi individui sul loro pubblico al fine di raggiungere obiettivi di marketing come la consapevolezza del marchio, la generazione di vendite o il coinvolgimento della comunità.

Gli influencer svolgono un ruolo essenziale nel creare connessioni autentiche con il loro pubblico e nel dare voce persuasiva ai prodotti e al marchio che raccomandano. Con una significativa evoluzione negli ultimi anni, è diventato imprescindibile, soprattutto grazie all’esplosione dei social media, che hanno consentito agli influencer di raggiungere un pubblico più ampio. Infatti, secondo un’analisi approfondita di Influencer Marketing Hub, il marketing di influenza dovrebbe raggiungere i 21,1 miliardi di dollari nel 2023.

 *  I diversi tipi di influencer

Il mondo degli influencer è ricco e diversificato, offrendo numerose possibilità di collaborazione tra i marchi. Tuttavia, è fondamentale notare che tutti gli influencer non godono della stessa reputazione né delle stesse opportunità. Pertanto, esamineremo adesso le varie tipologie per scoprire come come collaborare con loro efficacemente.

Ogni tipo di influencer ha il proprio pubblico e stile unico, il che li rende adatti per diverse strategie di marketing. La scelta dell’influencer giusto dipende dagli obiettivi e dal pubblico di destinazione di una specifica campagna. Vediamo una panoramica dei principali tipi di influencer:

• Nano-influencer da 1.000 a 10.000 follower. Hanno un pubblico relativamente limitato, ma la loro forza risiede nella vicinanza alla loro comunità. Il loro contenuto è spesso molto autentico, e tendono a registrare alti tassi di coinvolgimento.

• Micro-influencer da 10.000 a 100.000 follower. Il loro pubblico è leggermente più ampio, ma altamente impegnato e specifico e mantengono un alto livello di coinvolgimento. Sono spesso considerati più autentici e possono essere efficaci per promuovere prodotti di nicchia, quindi sono perfetti per campagne di marketing mirate.

• Macro-influencer con più di 100.000 follower. Hanno un pubblico molto vasto e possono raggiungere un gran numero di persone. Sono spesso coinvolti in campagne di grande portata, ma è essenziale mantenere l’autenticità nella collaborazione.

• Celebrità: sono conosciuti in tutto il mondo e possono essere calciatori, attori di Hollywood o cantanti di fama mondiale. Chiaramente ingaggiarli richiede un investimento considerevole per l’impresa; tuttavia, i potenziali benefici di tali collaborazioni possono essere fenomenali. È essenziale valutare i costi e i benefici prima di impegnarsi.

In questo grafico, elaborato utilizzando i dati dello studio di Influencer Marketing Hub, è evidente che il 39% dei partecipanti mostra una chiara preferenza per i nano-influencer come partner privilegiati per le loro collaborazioni. Questa inclinazione riflette un crescente interesse per campagne di dimensioni più contenute a costi inferiori, che mettono in evidenza influencer rappresentativi del pubblico generale.

Come collaborare efficacemente con loro?

Collaborare con gli influencer richiede un approccio strategico e ponderato. Vediamo quali passi dovresti seguire per avere una collaborazione efficace con gli influencer:

1. Identificazione degli influencer pertinenti. La prima fase cruciale consiste nell’identificare gli influencer pertinenti per il tuo settore e il tuo pubblico di riferimento. Puoi trovarli utilizzando i social media o piattaforme specializzate di ricerca di influencer come Findly, Favikon, Stellar o Socialbakers.
2. Costruzione di una relazione autentica. Prima di proporre una collaborazione, è essenziale costruire una relazione con gli influencer. Inizia seguendoli sui social media, impegnati con il loro contenuto e familiarizzati con il loro stile di comunicazione.
3. Definizione degli obiettivi e del budget. È fondamentale definire chiaramente gli obiettivi della collaborazione. Vuoi aumentare la notorietà del tuo marchio, stimolare le vendite o lanciare un nuovo prodotto? Una volta stabiliti chiaramente gli obiettivi, assegna un budget adeguato, tenendo conto delle tariffe degli influencer e dei costi associati alla collaborazione.
4. Sviluppo della strategia. Ci sono molte modalità attraverso le quali gli influencer possono promuovere il tuo marchio. Tra queste, ci sono contenuti sponsorizzati, l’uso di codici promozionali, placement di prodotti, creazione di collezioni esclusive e persino inviti a eventi esclusivi. Queste strategie possono essere implementate su una varietà di piattaforme di pubblicazione, tra cui Instagram, YouTube, TikTok, Twitch e Facebook.
5. Analisi dei risultati. È estremamente importante valutare l’impatto della campagna pubblicitaria. Dedica del tempo per identificare i successi e ciò che ha ottenuto risultati meno soddisfacenti. Esamina l’effetto sulla tua presenza online, come ha reagito il tuo pubblico sui social media e le tue vendite.

La collaborazione con gli influencer è una strategia potente, ma richiede una pianificazione attenta e un’esecuzione precisa. Ricorda che ogni influencer è unico, quindi è essenziale adattare il tuo approccio al suo stile e al suo pubblico.

 *  Campagne di successo con influencer marketing

Léna Situations & Adidas

Léna Mahfouf, conosciuta anche con il suo nome YouTube Léna Situations è una una macro-influencer francese che nel marzo 2021 è stata scelta come testimonial di Adidas. È stata presentata nella campagna internazionale #StepIntoYou con un’estetica che ricorda gli anni 2000. Nel corso dell’anno, Léna ha contribuito alla selezione di Adidas sul suo sito web. Tuttavia, il momento più significativo è stato la sua conquista del monte Kilimangiaro insieme al suo compagno Seb La Frite, completamente equipaggiata con prodotti Adidas. Questa esperienza è stata condivisa in un video su YouTube che ha attirato quasi 3 milioni di visualizzazioni, rafforzando il ruolo di Léna come ambasciatrice del marchio.

Kendall Jenner & Daniel Wellington

La famosa marca di orologi Daniel Wellington, anziché ricorrere alla pubblicità tradizionale, ha investito il suo budget promozionale in partnership con celebrità e influencer di alto profilo sui social media, come Kendall Jenner, una supermodella statunitense diventata famosa grazie al reality show “Al passo con i Kardashian”. Questa campagna, sebbene semplice nella sua esecuzione, si è rivelata estremamente efficace, dimostrando la portata e il potere delle strategie di marketing di influenza. I consumatori hanno massicciamente aderito a questa iniziativa, condividendo oltre 1,5 milioni di post con l’hashtag #danielwellington e generando più di 3,2 milioni di nuovi follower per il marchio. Ciò ha dimostrato il successo della campagna di influencer.

Non bisogna essere grandi imprese per potersi avvalere di influencer. Anche le piccole aziende a conduzione familiare o una semplice caffetteria possono sperimetare questa strategia. Prendiamo in esempio un delizioso ristorante di quartiere. Se l’obiettivo è aumentare la sua visibilità a livello locale, potrebbe contattare un influencer della zona, un rinomato blogger culinario o un Instagrammer noto per le sue brillanti recensioni sui ristoranti locali. Il foodblogger, a cambio di una cena, dove potrà degustare i piatti del locale, si impegnerà a creerà contenuti visivi, foto e video, delle pietanze provate e li condividerà sulle sue piattaforme social, taggando il ristorante. Questo approccio si rivela ideale per attirare una clientela locale specificamente mirata.

 *  I limiti dell’influencer marketing per la comunicazione

L’influencer marketing, come strategia di marketing online, rappresenta un’opportunità significativa. Tuttavia, per trarne il massimo beneficio, è cruciale riconoscerne i limiti al fine di evitare potenziali trappole. Una delle sfide principali risiede nei costi elevati spesso associati alla collaborazione con influencer di fama, il che può rendere questa strategia inaccessibile per molte aziende.

Inoltre, a differenza delle campagne pubblicitarie a pagamento come Google Ads o i social media, misurare l’efficacia di queste campagne può rivelarsi complesso, specialmente quando si mira a obiettivi di notorietà a lungo termine. È importante notare che queste campagne tendono ad essere effimere: una volta che il contenuto viene diffuso, può rapidamente perdere di impatto e attrattività, lasciando un’impressione spesso di breve durata.

Infine, la sincerità e la credibilità giocano un ruolo centrale nel marketing di influenza. Qualsiasi segno di insincerità o falsità può suscitare immediatamente una reazione negativa da parte del pubblico. Non è raro vedere influencer promuovere prodotti senza conoscere adeguatamente il marchio, il che può erodere la fiducia dei consumatori. Ad esempio, quando un influencer non sa come utilizzare correttamente il prodotto in un live, ciò può danneggiare non solo la credibilità della campagna, ma anche far sembrare che l’influencer si preoccupi solo del compenso piuttosto che del prodotto.

 *  Conclusioni

In definitiva, l’influencer marketing, rimane una strategia preziosa per le aziende desiderose di stabilire legami sinceri con il proprio pubblico. È imperativo che le aziende selezionino influencer in sintonia con i valori del proprio marchio. Tuttavia, questo approccio richiede una riflessione approfondita e una gestione oculata delle opportunità e delle sfide di questo settore in continua evoluzione.

Hai mai collaborato con influencer per promuovere la tua azienda o un prodotto specifico? Condividi le tue esperienze e riflessioni su questa sempre più diffusa strategia di marketing.