Il marketing stagionale è un’importante strategia che le aziende utilizzano per sfruttare i momenti dell’anno in cui la domanda dei consumatori cambia. Conoscere la stagionalità comunicativa del marketing è fondamentale per creare campagne pubblicitarie che rispecchino le esigenze e i desideri dei clienti durante le diverse stagioni dell’anno. La pianificazione di una strategia di marketing stagionale efficace può aumentare le vendite, migliorare il posizionamento dell’azienda sul mercato e creare una relazione più forte con i clienti.
In questo articolo esploreremo come sfruttare al meglio la stagionalità comunicativa nel marketing, forniremo esempi di campagne di successo e suggeriremo alcune strategie da adottare per aumentare le vendite.
* Marketing stagionale: cos’è e perché è importante
Il marketing stagionale consiste nell’adattare la propria strategia di marketing alle esigenze dei clienti in base alle stagioni dell’anno e alle diverse celebrazioni. Si tratta di un aspetto importante del marketing perché può influenzare notevolmente le vendite e la reputazione dell’azienda. Ad esempio, durante l’estate, le persone cercano prodotti e servizi che siano freschi e leggeri, come bevande rinfrescanti o abbigliamento estivo. Al contrario, durante l’inverno, i consumatori potrebbero essere più interessati a prodotti che offrono comfort e calore, come coperte elettriche o cibi caldi.
La conoscenza della stagionalità del mercato permette alle aziende di adeguare il proprio mix di prodotti, offerte e di comunicazione per raggiungere il pubblico target con messaggi più efficaci. Inoltre, il marketing stagionale offre anche l’opportunità di creare campagne pubblicitarie originali ed emotive che rispecchino lo spirito delle varie festività dell’anno, coinvolgendo i consumatori in modo divertente e coinvolgente.
* Come sfruttare la stagionalità comunicativa nel marketing
Per sfruttare al meglio la stagionalità comunicativa nel marketing, è importante conoscere il proprio pubblico target e le esigenze che emergono durante le diverse stagioni dell’anno. Ad esempio, se si lavora nel settore alimentare, potrebbe essere utile creare una campagna pubblicitaria incentrata sulla preparazione di piatti tipici delle festività natalizie, in modo da offrire ai clienti soluzioni rapide e gustose per le cene di famiglia. Invece, se si opera nel settore moda, si potrebbe optare per una campagna pubblicitaria che metta in evidenza i capi d’abbigliamento più adatti alla stagione corrente e alle occasioni speciali come le feste di fine anno. In ogni caso, è fondamentale mantenere una comunicazione coerente con il brand e utilizzare i giusti canali di comunicazione per raggiungere il pubblico target.
Inoltre, è possibile creare promozioni specifiche per incentivare gli acquisti in determinati periodi dell’anno e rendere l’esperienza del cliente unica e memorabile.
* Come pianificare una strategia di marketing stagionale efficace
Come per ogni strategia di marketing stagionale efficace, il primo passo è sempre quello di definire chiaramente il pubblico target, con l’aggiunta, in questo caso, di sottolineare le esigenze che possono avere. In questo modo, sarà possibile creare campagne pubblicitarie che siano rilevanti e interessanti per i clienti.
In secondo luogo, occorre aprire il calendario e valutare quali sono le occasioni che possiamo sfruttare a nostro vantaggio conoscendo le preferenze del nostro pubblico.
In secondo luogo, occorre aprire il calendario e valutare quali sono le occasioni che possiamo sfruttare a nostro vantaggio conoscendo le preferenze del nostro pubblico.
- Stagione: differenziare l’offerta di prodotti e servizi in base ai cambiamenti climatici che caratterizzano le diverse stagioni dell’anno: inverno, primavera, estate ed autunno. Seguendo questo approccio, un negozio di alimentari in vista dell’estate potrebbe iniziare a fare una promozione di cibi freschi come il gelato, mentre in vista dell’inverno puntare su zuppe e cioccolata calda.
- Evento: sfruttare festività, ricorrenze ed eventi che coinvolgono globalmente il territorio, come ad esempio il Natale o un grande evento sportivo. Famosissime sono state le campagne promozionali della Barilla in occasione dei Mondiali di Calcio del 2014 e quella della P&G “Grazie di cuore mamma” per le Olimpiadi di Rio nel 2016.
- Temi sociali: le aziende possono decidere di sfruttare temi di interesse sociale per dimostrare i loro valori e per sensibilizzare il pubblico. Ad esempio, per l’ottobre rosa, un’azienda potrebbe lanciare una linea di prodotti in rosa, o vestire le proprie commesse di rosa per promuovere e ricordare l’importanza della prevenzione.
Una volta definiti quali occasioni ed eventi si vogliono sfruttare occorre pensare al come. Una opzione è adattare i prodotti che vendete in base all’evento o alla stagione. In alternativa potete giocare con la confezione, in modo che la marca risulterà più attinente alla celebrazione. Se nessuna delle due cose si può toccare, potete pensare di donare insieme alla vendita del prodotto un piccolo gadget tematico che richiami l’evento e che ovviamente riporti il vostro logo.
Se, invece, fornire un servizio, quello che potete adattare è il contesto. Disneyland, per esempio, si trasforma in un magico regno natalizio durante le festività. Le immagini di luci scintillanti, decorazioni e personaggi festosi creano un’esperienza irresistibile per le famiglie, spingendole a visitare il parco durante la stagione natalizia, che è anche una delle più care.
È importante pianificare la campagna con largo anticipo per evitare di arrivare impreparati o di dover fare tutto di fretta. Vanno stabilite le tempistiche di uscita e fissare delle deadline.
È fondamentale mantenere una comunicazione coerente ed utilizzare i giusti canali di comunicazione per raggiungere il pubblico target. Queste campagne stagionali non possono uscire dai canoni e dallo stile del brand, devono essere allineate con i valori aziendali e vanno presentate con lo stesso tono.
Infine, ma non meno importante, occorre pensare all’utilizzo dei social media creando contenuti originali e coinvolgenti, e si può valutare anche la possibilità di collaborare con gli influencer del momento.
Esempi di campagne di marketing stagionale di successo
Ci sono numerosi esempi di campagne di marketing stagionale di successo che le aziende possono prendere in considerazione per ispirarsi.
Google presenta una serie di doodle interattivi e coinvolgenti, che cambia durante l’anno per celebrare la nascita di persone famose che hanno cambiato la storia con le loro invenzioni o campagna sociali, oppure in occasione di ricorrenze religiose e per sensibilizzare su tematiche sociali. Questa strategia crea un coinvolgimento online, incoraggiando gli utenti a interagire con la piattaforma e diffondendo un messaggio di gioia e festività.
Starbucks è noto per capitalizzare sulle stagioni, introducendo bevande tematiche che catturano lo spirito del momento. Le bevande “Pumpkin Spice Latte” durante l’autunno sono diventate un’icona culturale, creando un senso di attesa e partecipazione tra i clienti.
Coca-Cola ha creato una delle campagne pubblicitarie più famose e iconiche legate alla stagione natalizia. Il marchio ha utilizzato, nel corso degli anni, la figura di Babbo Natale per promuovere le sue bibite, creando spot televisivi emozionanti e coinvolgenti che hanno catturato l’attenzione dei consumatori in tutto il mondo. Per quest’anno ha lanciato l’iniziativa Condividi la magia del Natale per provare a vincere fantastici premi ed ha ideato un quiz per scoprire il Babbo Natale che è in te!
La catena di negozi H&M, ogni anno lancia una collezione a tema Halloween con capi d’abbigliamento originali e divertenti. La campagna pubblicitaria viene promossa sui social media e nei punti vendita, creando un grande interesse tra i clienti.
Apple ha una tradizione di lanciare la sua campagna “Back to School” durante l’estate, offrendo sconti speciali su prodotti per gli studenti. Questa tattica non solo aumenta le vendite, ma crea anche un forte legame tra il marchio e il pubblico giovane.
Uno degli eventi più attesi dell’anno, che domina le vendite in molte parti del mondo, è sicuramente il Black Friday. Ormai, non c’è azienda che non sfrutti questa occasione offrendo sconti significativi e promozioni speciali, creando un senso di urgenza tra i consumatori, spaziando dalle vendite natalizie alle offerte estive, attraendo clienti alla ricerca di affari imperdibili.
Amazon, ad esempio, ha capitalizzato sul crescente trend dello shopping online durante questo periodo puntando anche sul Cyber Monday. Offerte e sconti eccezionali, insieme a una campagna di marketing intensiva, hanno reso questo giorno uno dei più grandi eventi di shopping online dell’anno.
Come potete vedere il marketing stagionale è un aspetto importante del marketing che permette alle aziende di sfruttare al meglio le esigenze e i desideri dei clienti durante l’anno.
Se volete aumentare le vendite, migliorare il posizionamento dell’azienda sul mercato o creare una relazione più forte con i clienti, una efficace strategia di marketing stagionale ben organizzata può aiutarvi notevolmente. Siete d’accordo con noi? Condividete la vostra opinione nella sezione commenti.